Ono što je stvarno željeli stvoriti brand s ljepotom kulture

Kada je prije nekoliko godina miješala svoje ulje s lica kod kuće, moţda je Linda Rodin mogla predvidjeti da će njezina ručno izrađena formula biti među najcjenjenijim predmetima ljepote danas? Jesu li Garren, Thom Priano i Howard McLaren znali da će R + Co-ove zamršene formulacije postati glavne stvari vlasnicima salona i uočljivim kupcima? Kako o Amanda Chantal Baconu - kad je otvorila vrata Mjeseca Juicea u dućanu Venecije, mogla je zamisliti da bi njezin nebeski pristup wellnessu zaslužio bijesnu globalnu fanbazu?

Svaki poduzetnik snima o uspjehu, ali onda postoje i hitovi hitova koji premašuju nečiju najluđu imaginaciju - vrstu uspjeha koju nazivamo kultom. To je sveti gral svijeta ljepote, a ovih dana obično uključuje kombinaciju čimbenika, poput blistave ambalaže vrijedne Instagrama, velikih imena fanova ... i, što je najvažnije, tako dobar proizvod da istodobno želite pjevati svoje pohvale s krovova i čuvaju tajnu, sve sami.

Kao zabavno kao što je prikazati uspon nekog ubojitog proizvoda iz uredničkog POV-a, pitali smo se u zadnje vrijeme: Što je s tobom kad ste u njemu? Što se događa kada nešto što ste stvorili iznenada puše kao Sljedeća velika stvar? Da bismo saznali, otišli smo ravno u izvor - talentirani ljudi iza marki i proizvoda koji sada ne možemo živjeti.

Od hit-makeri u Oribe, Rodin, SW Basics, i još mnogo toga, pogledajte kako velike ideje dolaze do ostvarenja i što mega-uspjeh izgleda iznutra van. Zapiši bilješke!

R + Co

Thom Priano, suosnivač: "Garren i ja oduvijek smo govorili o pokretanju linije, a kad smo se upoznali s Howardom [McLarenom], svi smo počeli govoriti o tome. Mislili smo da će to raditi, pogotovo jer svi imamo niša u poslovanju s kose, moja pozadina je muški stil, pa se, budući da se specijaliziram za njegu, postala muški stručnjak kolektiva, Howard je veliki odgojitelj frizera, a Garren je zvijezda. vjerujemo da je R + Co nezaustavljiva. "

Howard McLaren, suosnivač: "Osjećam da je fotografija za ambalažu i brendiranje doista stvorila buzz", tako smo organizirali organski, uz pomoć i moć blogera, koji su me raznijeli. "

Garren, suosnivač: "Sve se to dogodilo tako brzo. Na našem prvom regionalnom događaju u New Yorku, koja se odvijala usred zime, ljudi su se pojavili u velikoj gužvi, a brand je bio tako dobro primljen. Znala sam da je ono što smo stvorili bilo vrlo poseban.

"Thom, Howard i ja imamo svaku od naših vlastitih pratnji već više od tri desetljeća, a to smo donijeli u prvi plan, a po prvi puta imate tri osnovana umjetnika koji se okupljaju kako bi stvorili liniju proizvoda. uzbuđeni da nas čuju i da vidimo kako svatko od nas misli i približava frizeri, a naša ambalaža, koju je dizajnirao Amanda Wall, jedna je od velikih razlika koje nas razdvajaju, mlade i svježe.

Mjesečev sok

Amanda Chantal Bacon, osnivačica:

"Počeo sam s Mjesecom sokom 2012. Bio sam kuhar i radio sa Alice Watersom i Suzanne Goin i bio je spreman otvoriti restoran u Los Angelesu. Božanskim nadahnućem, uzeo sam kratku stanku da se doista otvori onome što je uistinu bilo potrebno u svijet i kako koristiti svoj glas kako bih ga promijenio Želio sam premostiti jaz između ljekovitog svijeta sa svijetom hrane kao što sam učinio za sebe Otvorio sam Mjesečev sok u Veneciji s dječakom od 11 tjedana koji je bio vezan za moju prsa, drugu lokaciju u Silver Lakeu godinu dana kasnije, a potom je započeo partnerski odnos s Ace Hotelom i otvorio se na njihovom mjestu u centru LA

"[U početku] bio sam u trgovini svaki dan, dan i noć, sumrak do zore, tako da sam imao vrlo intimno iskustvo s našom najranijom obitelji Mjesečeve, oni su bili istinski otvoreni i kultni sa svojom ljubavlju i širili su se! Od tada sam bio zaustavljen na ulicama Pariza i New Yorka i mjesta izvan američkih metropola od strane tinejdžerskih djevojaka tako slatko tražeći sliku zajedno. To je tako cool sam plakala.

"Sada, sve je to još uvijek vrlo organska i realna, samo sam djevojka s iPhoneom, a ludim se što dostižim i pomažem onoliko ljudi koliko mogu , pišem svaku riječ sadržaja, ugriz svaku fotografiju i duboko uživajte u svakoj prilici da se povežete sa članovima obitelji Mjeseca u svim mojim trenucima budnim. To je doista slučaj neke kozmičke sile koja se širi i povezuje sve nas.

Vintnerova kći

Travanj Gargiulo, osnivač: "Moja pozadina nije u ljepoti, u dobrom vinarstvu, od svih stvari, vodila sam malu vinaričarnicu moje obitelji, Gargiulo Vineyards, u dolini Napa, vinarija i moja obitelj vrlo su zainteresirani za zdravlje naših vinograda, naše Zemlje i naših tijela, a mi živimo u skladu s njima - organski, divlji, lokalni, održivi, ​​itd. Ali iz nekog razloga, imala sam glavu u pijesku oko moje skincare i koristit će sve i sve. (Ja se sada trudim razmišljati o nekim stvarima koje sam koristio.) Kad sam zatrudnjela, shvatila sam kako se razrjeđuju s toksinima i punilima koje su moje kozmetičke proizvode i tražile alternative. Nisam mogao naći ništa što bi učinkovito riješilo moje posebne probleme - tj. upale, hormonalne akne, obezbojenje i prevenciju bora - na ozbiljan, više korektivni način. Tamo je započeo moj put, a nakon dvije godine istraživanja pokrenuli smo aktivni botanički serum.

"Svijet ljepote na početku se činio toliko zastrašujućima, posebno dolazeći iz vinogradarskog podrijetla, ali smatram da je to nevjerojatno velikodušno i inkluzivno, još uvijek smo mladi, staro više od godinu dana , (hvala, Instagram), nemamo proračun za oglašavanje ili kupnju priznanja za slavne osobe, tako da naš uspjeh počiva isključivo na snazi ​​našeg proizvoda i prijateljima koji govore prijateljima. korisnici!

"Naš uspjeh počiva isključivo na snazi ​​našeg proizvoda, nismo imali strategiju da postanemo kultni proizvod, to nije riječ koja se ikada pojavljuje, samo smo željeli napraviti najbolje ulje za lice, a ako bih to morala destilirati dolje do jedne ideje, rekla bih da je strast ono što dopušta čaroliju da se dogodi Aktivni botanički serum bio je dizajniran da bude vaš pustinjski proizvod o otočiću, jedino što ne možete živjeti bez straha . poslovanje. "

Oribe

Daniel Kaner, suosnivač i predsjednik: "Moj prvi razlog u poslovanju ljepote došao je preko moje supruge Sonia Kashuk, koja se sastajala s Aveda Corporationom u Saint Paulu u Minnesoti, upoznavši me s Avedinim utemeljiteljem, Horst Rechelbacher, a mi smo ga skinuli, pozvao me da sjedim u Upravnom odboru u savjetodavnom svojstvu, a to je bio početak moje karijere u industriji ljepote. Sonia i ja smo se oženili i preselili u New York, a ja sam nastavio u suradnji s Avedom na Manhattanu, odakle sam pozvana da se pridruže Bumbleu i Bumbleu kao partneru i da radim na marketingu mlade tvrtke. Tamo sam upoznao Tevya Finger, moje supredsjednice u Oribe Hair Care.

"Nakon što smo Tev i ja ostavili Bumble i Bumble, vidjeli smo priliku u segmentu kose za novu kategoriju. Do tog trenutka gotovo sve kategorije ljepote su imale dobre, bolje i najbolje - U to vrijeme, međutim, nije bilo koncentracije kose za kosu na razini specijalnosti, tako da je to bila naša ulazna točka. Stvorili smo nešto što je luksuz, kvaliteta i butik i rodila ga u profesionalnom segmentu gdje mi bi također imali mjesto u specijaliziranim prodavaonicama - kao što su Neiman Marcus, Barney's, Bergdorf, Bigelow i SpaceNK. Vidjeli smo veliku priliku, a troje od nas - Tev, Oribe Canales i ja - skinuo se i formirao Oribe Njega kose.

"Tada je došlo do financijske krize: nazivam Velikom depresijom 2008. godine. Lansiramo luksuznu tvrtku odmah kad je dno padalo, i to je bilo najveće iznenađenje koje smo imali. Rekao je, bili smo toliko strastveni projekt, kvalitetu i točku razlike koju smo bili odlučni da to funkcionira. Sami smo izašli na cestu i predstavili ga svim našim odnosima u poslovanju.

"Sagradili smo ovu prekrasnu, prilagođenu ambalažu koja nije bila poznata u skrbi za kosu - čak smo dobili i međunarodnu nagradu za dizajn. Jedna od komponenti ove ambalaže nazvana je: nešto između cijevi i boca. neke pritužbe da je zid bio malo debeli i stoga nije bio ispuštanje cijelog proizvoda. Osobno sam reagirao na svaku pritužbu pozivajući te klijente. A ono što me je udario bilo je to što niti jedan od njih nije rekao da će prestati koristiti proizvod, bez obzira na sve pitanje koje su imali s ambalažom, jer su osjećali da je kvaliteta proizvoda upravo to dobro.To je to bio moj trenutak ... Ljudi koji su me zvali da se žale još su uvijek zlostavljali o proizvodu, što je nešto što prije nisam doživio moje desetljeća u industriji.

"Po mom iskustvu, utjecajni igrači igraju ključnu ulogu u formiranju kultnog slijeda, oni djeluju kao spojnice, oni dijele kad pronađu istinski superiorni proizvod, a njihovo mišljenje govori o količinama potrošačima, a uskoro smo shvatili da kada je kvaliteta vaš prioritet, priznanja od utjecaja dolaze prirodno. "

Rodin

Linda Rodin, osnivačica: "Bila sam u modnom poslovanju cijeli svoj život, a bila sam privlačna tolikim proizvodima. Prije otprilike devet godina, shvatio sam da me ništa nije učinilo tako sretnim kao proizvod lica, ulje, svi su to voljeli, bio je to prvi ulje lica.

"Bio je to organski proces, riječ usta, ja bih dao svoje ulje prijateljima i kolegama, i svi su ga voljeli i širili riječ, vrlo grassroots, a onda nisam mogao učiniti dovoljno da bi svi dobili. taj trenutak mi treba pomoć!

"Mislim da je moja autentičnost bila ključna za mene i moju robnu marku, nisam mlada besprijekorna žena, počela sam u 60 i nikad nisam pokušala sakriti tko sam, oduševljen sam podrškom koju sam dobio. Nikada ne bih napravio proizvode pokušavajući pogoditi što ljudi žele , uvijek činim ono što želim i trebam, a za mene je to jedini način da se krene naprijed ".

Kevin Murphy

Kevin Murphy, osnivač : "Bio sam u stražnjoj sobi salona koji je miješao losione za tijelo s gelovima za kosu jer nisam bio zadovoljan proizvodima koji su bili dostupni u to doba. Otkrio sam da dobivam bolje rezultate na izbojcima iz koristeći proizvode za njegu kose na kosi, pa sam počela izrađivati ​​vlastite hibridne verzije kose i kožnih proizvoda, imala sam vrlo osjetljivu kožu, a morala sam koristiti vrlo neprirodne proizvode, a s vremenom sam uzela svoje naplate na moje ruke. od strane klijenta mina koji je bio primalja, a ja sam počeo gledati voćnih ekstrakata i prirodno izvedenih sastojaka kao način da pomognem mojoj koži da reagira na proizvode za kosu koji su bili dostupni u to vrijeme. Pronašao sam da su prirodni sastojci daleko superiorniji i dao sam bezbolan i brži apsorbirajući rezultat na kosi. Mislio sam da bih mogao biti na nečemu, jer bi moglo biti puno ljudi poput mene koji su postali osjetljivi na proizvode za osobnu njegu.

"Mislio sam da jednostavno pružanjem ili proizvodnjom proizvoda, svi bi to" dobili "i odmah ga voljeli. Nisam razumio da su ljudi morali biti obrazovani zašto, kako, i što je to. Na primjer, kad sam dobio moj prvi izdavački proizvod u Bazaaru, bio sam u NYC-u, a kupio sam časopis kako bih pokazao prijatelju koji je radio u PR-u. Zalupio je na stranicu i potom prešao na sljedeću stranicu za nekoliko sekundi, shvatio sam da to nije svaka osoba da se zaustavi na njihovim stazama, ispusti sve što rade, i žuriti u dućan da kupi svoj proizvod. Ono što mi se činilo kao glavni trenutak u mom životu bio je samo trzaj stranice na ostatak svijeta, a ja sam bio zapravo mora širiti riječ.

"Kada sam počeo, društvenim medijima nije bilo ono što je danas. Kada sam prvi put počeo, zapravo nisam znao da moraš razvijati svoju bazu fanova, ali kako je tvrtka rasla, tako je i popularnost marke, i društvenih medija postao je važniji u marketingu.Imali smo svjesni ljudi koji govore o tome koliko su koristili riječ 'ljubav' kada govorimo o našim proizvodima, nisu im se sviđali, voljeli su ih, i riječ "ljubav" postala je dio mog cilja, moj je cilj postao ljubav u sve što radimo i kažemo.

"Postoji toliko mnogo kanala na raspolaganju za povezivanje jedni s drugima na puno osobnijoj razini. Uistinu uživam u postavljanju pitanja i interakciji s našim klijentima, kako se tržište marke mijenja cijelo vrijeme, raste i razvija se zbog naših kupaca . "

SW osnove Brooklyn

Adina Grigore, osnivačica: "Razne stvari me iznenađuju na različitim točkama poslovnog rasta. Stvarno ne možete predvidjeti kako će biti nešto započeti u vašoj kuhinji, a zatim vidjeti kako raste i razvija se u marku koja se prodaje u Targetu To je prilično ludo! Uz to je rekao, možda najveći izazov za mene je prihvatiti i voljeti tvrtku u svakoj drugoj fazi je u. Upravo sada, to znači početak korak natrag od upravljanja i nadgledanje mikro, dan-to- dnevne stvari i počinju prihvaćati makro, velike ideje i odluke koje će utjecati na tvrtku u godinama koje dolaze.

"[Growing our fan base] nije se izračunavala, nikada nismo rekli: 'Želimo samo ovu vrstu osobe i ovu vrstu osobe.' Ali imali smo uvijek jasan, autentičan glas i mislim da je privukao publiku koja je - i i dalje - vrlo likeninded. Naši ljubitelji cijene našu iskrenost (i ponekad bojazni humor), a cijenimo i činjenicu da oni se ne prodaju 'lažna perspektiva i lažni proizvod. Volimo sebe misliti kao pravi posao - od proizvoda do osobnosti.

"Mislim da je puštanje u Target bila - i i dalje - veliki trenutak za nas. Vidimo priliku da dođemo do masovne publike na način na koji (doista) prirodni brandovi nisu do sada bili u mogućnosti. prilika za promjenu ljepote industrije u cjelini. Doista smo stvarno uzbuđeni zbog toga.

"Mislim da kultni brandovi ispunjavaju prazninu na tržištu na način da nitko drugi natjecatelj ne može . U našem slučaju, volim misliti da ne samo da nudimo neke od najljepših i najkvalitetnijih prirodnih proizvoda, ali govorimo muškarcima i ženama na način koji je inovativan, ne vidimo ljepotu kao savršenstvo, vidimo ljepotu kao nešto što je neuredno, potpuno individualno i potpuno autentično, mnogi brandovi su se bojali preuzeti tu poziciju - sve o dimu i zrcalima - pa smo uspjeli ući i izazvati ih. Ljudi to kopaju, srećom! "

Nedjelja Riley

Nedjelja Riley, osnivačica: "Njega kože je emocionalna industrija. Mnogi ljudi imaju emocionalne veze sa svojim proizvodima, njihovim rutinama, njihovim nastupima, a posebice njihovom kožom.Ako možete stvoriti proizvode koji mogu pružiti što klijent treba i poštovati koliko su važni oni su za njih, onda će slijediti kult.

" Uvijek smo se usredotočili na povratne informacije klijenata. Slušanje klijenta (bilo putem društvenih medija, elektroničke pošte za korisnike ili u trgovini na prodajnom mjestu) bitno je za izgradnju naše marke. tržište pametnog skincare koji radi, klijenti će vjerovati vašim proizvodima, a time i uspješne robne marke .

"Kada su naši proizvodi doista uhvaćeni, došlo je do velike prodaje u prodaji, što je nevjerojatno! Naime, stvarno smo morali brzo raditi za proizvodnju proizvoda, ambalaže itd. U roku od brzog roka kako bismo zadržali sve naše trgovce i ali sretan sam što mogu reći da je ovo vrijeme krvarenja bilo isplativo i od tada je prilično glatka plovidba! "

Koja je tvoja najdraža priča ili savjet od tih pokretača i shakerova? Recite nam što mislite u komentarima u nastavku.