Počela sam svoju vlastitu tvrtku za ljepotu - Ovdje je najvažnija lekcija koju sam naučio

Tijekom posljednjih nekoliko godina na ljestvici ljepote pojavile su se male, ali obećavajuće lige ženskih prirodnih marki svih veličina - tvrtke poput Kjaera Weisa, Monk Oil i CAP Beauty. Možda je to porast ženskog osnivanja u prostoru za njegu kože mislio da to mogu učiniti - i to bi trebalo. U SAD-u ima više od 27 milijuna malih tvrtki, a studija koju je proveo American Express iz 2014. godine utvrdio je da su tvrtke započele s dvostrukom stopom muškaraca. Pa zašto ne?

To je upravo ono što mi je prolazilo kroz glavu prije nekoliko mjeseci. Upravo sam uspio očistiti kožu nakon zbunjujuće (i TBH traumatizirajuće) epidemije cistične akne. Kroz dijetu i Marie Kondo - pakao iz moje ljepote rutinu zamjenjujući sve sa čistim proizvodima, uspio sam razjasniti pimples. Proveo sam sate istraživati ​​prirodne proizvode s antibakterijskim svojstvima kako bih pomogao mojoj koži i otkrio ulje jojobe zlatnih : pozlaćeni eliksir s mogućnošću hidrata i pomoći u uklanjanju boja.

Dok je akne nestale, ostale su male ožiljke, pa sam istraživao više prirodnih popravaka i konačno sletio na tamanu ulje. Također se bavi antibakterijskim i hidratantnim svojstvima, ove su ulje korištene od strane žena u Polineziji već generacijama kako bi se pomoglo ne samo aknama, već i ožiljcima. Bingo! Počela sam miješati svoje ulje za kožu sklonu aknama, primjenjivati ​​noću nekoliko tjedana, a crvenkaste oznake na mojim obrazima nestale su. Čak su i dublji ožiljci počeli blijedjeti. Moja je koža razvila sjaj koji je uvijek bio u lovu i bio sam zakačen.

Očito sam gushed svima koji bi slušali (i neke koji nisu) o čarima ulja za uljepšavanje i odlučili sam izraditi vlastite hladno prešane organske sastojke i razviti ljepotu za naglašenu, suhu i aknoznu kožu, Počeo sam razvijati monogramske pakiranja i personalizirana ulja i pokrenula Buff samo nekoliko tjedana kasnije.

Kao slobodni prirodoslovni ljepoti i wellness pisac, sigurno imam veću fleksibilnost da se uklopim u sastanke s dobavljačima, konzultirati stručnjake i provesti sate testiranja različitih organskih ulja nego što biste mogli (i neke korisne kontakte), ali cijeli proces bio je iznenađujuće jednostavan. Dovođenje vašeg kozmetičkog koncepta na uživanje i na tržište nije stvarno zastrašujuće, teško ili je skupo, kako se prvi put pojavljuje.

Bavio sam se gomilom stručnjaka kako bi se osiguralo da je Buff prekrasan, kvalitetan proizvod spreman za prodaju, ali da vam uštedim nekoliko stotina telefonskih poziva, e-poruka, sastanaka i dolara, podijelit ću sve što sam upravo ovdje naučio. Držite pomicanje!

1. Razvijte niši proizvod i cijenu

Dobili smo jednu stvar: Ljepota je zasićena tržnica, čak i čista ljepota. Svaki stručnjak s kojim sam razgovarao s naglaskom je to i ponovio potrebu za originalnim proizvodom s privlačnom autentičnom pričom . Budući da je netko jednako opsjedao oba ulja za uljepšavanje i monogramming, bilo mi je smisla kombinirati oboje.

Australski supermodel i osnivač kozmetičke kozmetičke tvrtke Luma, Jessica Hart, rekao mi je da je točka razlike njezine linije da sastojci prirodno proizlaze, a puno je jeftiniji od drugih visokokvalitetnih, sličnih marki. "Nakon mnogih razgovora s umjetnicima šminke iz cijelog svijeta, počeo sam shvaćati da ne trebate kupiti skupe šminke da bi bilo dobro. U vrijeme stvaranja Lume, tamo nije bilo pristupačne marke koja je koristila prirodne sastojke, ponosila se u njegovim formulacijama i povezivala se sa svakodnevnom ženom ", objasnila je.

Trebat će vam utvrditi što izgleda autentična marka ljepote za vas .

Postoje ljudi koji vam mogu pomoći u ovom procesu (uz naplatu, naravno), a rano sam razgovarao s privatnim oznakom guru i poslovnim trenerom ljepote Melody Bockelman. Rekla mi je da je važno dokazati potražnju za onim što želite napraviti prije nego što gubite vrijeme i gotovinu na bespomoćnom pothvatu. " Provjerite istraživanje tržišta ", predlaže ona, dodajući kako će informacije o konkurenciji i tržištu dati ideju o cijenama koje treba postaviti i o tome postoji li potražnja.

U početku vjerojatno želite napraviti male serije proizvoda koji vam zabranjuje rad s dobavljačima koji se isporučuju samo u ogromnim količinama. Nakon što saznate što radite, potražite sastojke putem dobavljača bez masovnih minimalnih narudžbi, kao što su Happi.com i Shop formulatora.

2. Postavite temelje na ljestvici vašeg poslovanja

U ranoj fazi, morat ćete stvoriti web stranicu -tračni Squarespace za pristupačnu, sigurnu i glatku online trgovinu koju možete graditi bez vještina kodiranja. Izgradio sam svoju trgovinu na Squarespaceu u vrijeme koje je trebalo gledati epizodu Black Mirrora. Drugi poduzetnici preporučuju Shopify-odabir što vam odgovara.

Zatim postavite temelje kako biste mogli stvoriti masovni proizvod ako je potrebno. Volim monogramske boce u Buffu, ali Bockelman je upozorio da ta razina personalizacije onemogućuje brzinu rasta branda. Bez mogućnosti skale, rekla je The Buff "uvijek će vjerojatno djelovati kao brand izravnoga potrošača." To me potaknulo da uvedem standardnu ​​bocu bez personalizirane ambalaže, koju bih htio prodati u trgovinama.

Možete odabrati ili proizvoditi svoj proizvod u laboratoriju (uz naplatu!) Ili kod kuće.

Jillian Wright, osnivač samozvane ljepote i kreator izložbe Indie Beauty Expo, objasnio je prednosti outsourcinga proizvodnje u siguran laboratorij. "Neke indie ljepote marke proizvode kod kuće, ali koristim vanjski laboratorij, jer je lakše osigurati da je sve sterilno", rekla je preko telefona. Međutim, ljepota je prilično neregulirana industrija, tako da možete bocu proizvoda kod kuće. Samo budite sigurni da ćete najprije obaviti svoje istraživanje kako biste bili sigurni da vaš objekt nije zaražen .

Izrada outsourcinga također nije tako zastrašujuća kao što zvuči - New York, Dallas i Los Angeles su sve čvorišta za proizvodnju ljepote. Više proizvođača butik poput Texas Beauty Labs može pomoći čak i ako proizvodite relativno male količine za početak.

Ako odlučite proizvoditi kod kuće, očito ćete morati osigurati da je vaš radni prostor potpuno sterilan. Ashley Prange je osnivač certifikatne organske marke Au Naturale Cosmetics i ima 26 članova osoblja koji svaki dan rade od njezinog domaćeg laboratorija koji proizvodi njezinu liniju - tako da je svakako moguće i za veće tvrtke.

Za Prange ovo pruža potpunu kontrolu nad njezinim organskim proizvodima, ali svakodnevno zahtijeva vrijedan postupak saniranja: "Djelujemo u potpuno saniranim područjima, a dok to [Hrana i lijekovi] nije strogo regulirano, mogli bi doseći i zatražite da pregledate svoj objekt u bilo kojem trenutku. Dakle, svaki dan prije zatvaranja, uzimamo 97 posto alkohola i oprati apsolutno sve, a zatim dalje sanirati opremu s parnim čistačima . To je ekološki najprihvatljiviji i najsigurniji način za istinsko čišćenje. Mreža za kosu također je nužna, kao i rukavice. "Iako kaže da nije obvezno, Prange također predlaže da se dobrovoljno prijavljujete s FDA kako biste ih obavijestili da proizvodite kod kuće.

3. Registrirajte svoje poslovanje i osigurajte osiguranje

Da biste pravilno poslovali, morat ćete registrirati svoju tvrtku i osigurati poslovno osiguranje . Wright preporučuje brzo pronalaženje računa i odvjetnika kako bi vam pomogao u kretanju tim stvarima (postoji samo toliko točnih informacija dostupnih na internetu, ljudi). Ako ste sada na proračunu, pristupačne platforme poput LegalZoom olakšavaju postavljanje sve na mreži u samo nekoliko minuta.

Postoje i lakši (i jeftinije) načine osiguranja poslovnog osiguranja. Pridruživanje grupama kao što je Indie Business Network omogućuje boutique brandovima pristup povoljnijim cijenama, a Bockelman i Prange oboje preporučuju Veracity.

4. Razvijte svoje marke i organizirate ambalažu

Ovo je zabavan dio! Osiguravao sam slobodni grafički dizajner da bih radio na svojim naljepnicama, kutijama i letku veličine razglednice kako bi ih uključio u sve isporuke. Web stranice kao što su Freelancer.com i Fiverr čine ovaj proces puno pristupačnijim, ali osobno mislim da je najbolje ići s nekim od prijatelja ili kolege preporučuje.

Kao što objašnjava grafički dizajner Candace Napier iz Studio Meroe, možete početi s osmišljavanjem osnova i kasnije uvesti više kolaterala: " Nužno je imati prilagođeni logotip i etikete dizajnirane za vaše proizvode. Stvari poput prilagođenog papira za tkivo, naljepnica s markom i lijepih pošiljatelja mogu kasnije doći ", preporučila je putem e-pošte.

Bila sam vrlo specifična za izgled i osjećaj koji sam želio za The Buff, što definitivno pomaže dizajneru da ispuni vaša očekivanja, a Napier preporučuje web stranice kao što su Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net i Dribbble.com za inspo. Zatim probajte Uline i PaperMart da biste izvornili i ispisali ambalažu.

Wright je upozorio da morate paziti i na ono što pišete na pakiranju: " Držite se daleko od bilo čega što ne možete poduprijeti ", objasnila je, dodajući kako je tvrdi da je proizvod protiv starenja ili "štiti" kožu je ne -Ne. FDA ima jasne smjernice koje možete pročitati ovdje.

5. Izgradite marketinšku strategiju - i Instagram kao pakao

Dok su odnosi s javnošću, partnerstva, događaje kao što je Indie Beauty Expo i druge marketinške taktike mogu biti učinkovite, Instagram utjecajeri stvarno će povećati vašu poslovnu ljepotu . Bockelman mi je rekao da brand s 20.000 sljedbenika može generirati oko 20.000 dolara mjesečno u prihodu. Osim toga, Wright je naglasio da snažna prisutnost (u kombinaciji s fantastičnim proizvodom) može pomoći privući trgovce - pa je svakako vrijedno ulagati u ovaj prostor.

Neki manji blogeri mogu pokriti vaš brand u zamjenu za besplatni proizvod dok drugi očekuju plaćanje za njihovu recenziju. Ne postoji niti jedan danak koji blogeri naplaćuju, kao što je Doone Roisin, suosnivač agencije influence Sweet P Social, objašnjava: "Općenito gledano, utjecajnici nemaju kartice s cijenama - svi su cjenici različiti. Ako ste sretni, a vaša robna marka zaista izaziva neke interese, možda ćete moći ponuditi kontra, da bi zaslađivali posao, a ne samo gotovinu. "Preporučuje da potražite influencer @ označite svoju robnu marku i upotrijebite svoj izbor hashega u svom naslovu . "Ako surađujete s potvrđenim Instagrammerom, bilo bi korisno da ih povezujete s vašom web lokacijom na Instagram priče", dodala je.

Zapamtite da to nije nešto što ćete moći učiniti jednom - marketing je stalan trud, ili, kako Wright artikulira, "Marketing i tisak stalno su namrli. Jedna spomena u Vogueu neće promijeniti vašu tvrtku . Morate stalno raditi s utjecajima, a dobar publicist ili digitalni strateg može raditi čuda. "

Istodobno, trebali biste se usredotočiti i na izgradnju vlastite prisutnosti društvenih medija, nešto što Lindsey Martin iz @bloke (koja ima preko 895.000 sljedbenika!) Kaže da zahtijeva autentični glas, konzistentnost i profesionalnu fotografiju. " Postavite dosljedne visoke kvalitete slike koje prikazuju vibru vašeg brenda", rekla je, sugerirajući da su najzanimljiviji postovi o "proizvodima, iza kulisa i o vama kao utemeljitelju".

6. Pristupite trgovcima

Vrijeme je! Jednom kada imate lijep proizvod s jakom pričom iza nje, zvjezdanu ambalažu, elegantnu web stranicu i prisutnost društvenih medija, možete početi kontaktirati kupce .

Kerrilynn Pamer i Cindy DiPrima, osnivači CAP Ljepote - online i cigla i morta odredište čarapa više od 100 marki (uključujući i njihovu samo-naslovnu liniju) - najavljujući izradu popisa vaših ciljnih zaliha, a potom istražiti trgovinu dobro da upoznaju svoje standarde i ono što traže u novim brandovima. "Na primjer, ne zaliha ništa sintetički, tako da apsolutno nema smisla branda u kontaktu ako imaju sintetičke sastojke. Nikada se nećemo pomicati na to ", objasnili su mi preko telefona.

Nakon što dobijete popis, kontaktirajte kupca trgovine. "Mnogo naših zahtjeva dolazi putem e-pošte ili putem web stranice. Često dobivamo i preporuke iz međusobnih veza, ili konkretno tražimo određene marke da dođu na brod. "

Ako mislite da je vaša robna marka previše nepoznata ili nova da bi ih pokupila prodavač, pogrešno ste: Pamer i DiPrima kažu da uvijek traže nove proizvode, sve dok se "osjećaju posebnim" i ispunjavaju potrebu.

"Tražimo da ispunimo rupe [u našoj ponudi proizvoda]", objasnili su osnivači. "Želimo nešto što se osjeća vrlo poseban - često se osjećaš povezanost s nečim što zaista ima veze s brendiranjem i prezentacijom - to je stvar. Želimo proizvode koji su autentični i imaju srce. "

Pronađite mentore

Tijekom ovog procesa, imala sam hrpu kritičnih pitanja koja Google jednostavno ne može odgovoriti. Pitanja poput: "Kako mogu pronaći naljepnicu koja se ne mrlja s uljem?" I "Koji pisač moram proizvesti vlastiti marketinški kolateral?" Jedini ljudi koji su opremljeni za odgovor na takve zagonetke su ljepotu koji su bili tamo gdje sam pokušavam otići . Pribavivši se tim ljudima - kroz Instagram, e-poštu i Facebook grupe poput Likeminded Bitches Drinking Wine i okupljanja poput OKReal i HER Global Network - stekao sam neprocjenjivi uvid.

Amy Woodside, osnivač ženske mentorske zajednice OKReal, slaže se i istaknuo još jednu korist od izgradnje vaše zajednice rano: " Trebate podršku ", savjetovala je putem e-pošte. "Osobito ako nemate poslovnog partnera. Perspektiva je teška kada potrošite toliko vremena s glavom dolje, neprestano radite. Trebate ljude koji su već bili tamo (i kojima vjerujete) kako bi vam govorili kroz beskrajne izazove, podijelite kako su skalirali ili koje su strategije radile, a što nije, tko će vas upoznati s računovođom.

I barem ćete imati nekoliko novih prijatelja opsjednutih ljepotama da provedete subotom u Sephori.

Koja je vaša omiljena robna marka? Recite nam u komentarima!